Мой SaaS только что был запущен, и мы уже собрали более 17 тысяч долларов наличными и достигли показателя MRR в 1464 доллара, вот как мы это сделали.
Вот полная стратегия, которую мы применили с моим соучредителем для нашего [SaaS] (
https://taap.it/kpyH77V).
Мы делаем ставку на очень конкретную стратегию распределения, основанную на 5 уровнях.
**1) Органическая стратегия в Instagram/TikTok**
Наша стратегия была проста — как только мы начали создавать продукт, мы начали его сборку публично, чтобы продемонстрировать прогресс продукта и всю экосистему, стоящую за созданием продукта, имеющего реальную популярность.
Так как же запустить хорошую сборку публично? (и да, в этом посте я покажу вам, как именно)
Во-первых, чтобы публичная сборка заработала, вам нужно определить цель и сообщение, которое будет впечатляющим — почти сумасшедшим. Приведу пример: мы с моим сооснователем запускали в пабликах ровно 3 сборки, и все 3 работали, потому что каждый раз у нас было дикое сообщение. Вот сообщения:
«У нас есть 90 дней, чтобы уничтожить Fiverr и Upwork» «Мы будем работать до тех пор, пока не достигнем дохода в 200 000 евро» «Мы создаем альтернативу Google Analytics»
Людям нужно думать, что это безумие, совершенно невозможно. Перестаньте писать общие сообщения типа «День первый, прежде чем заработать 5000 долларов» — это слишком широко, оно никого не зацепит. Люди должны узнавать вас по вашему сообщению. Вам нужна реакция типа «ок, это тот парень, который хочет XYZ».
Для создания видео-идей на публике необходимо чередовать разные типы контента. Вот 5 тем, которые можно чередовать: → Видео, в которых вы рассказываете о том, что вы создаете (функции продукта и т. д.) → Видео, в которых вы показываете свои победы → Видео, в которых вы рассказываете о новостях в вашей нише → Видео, в которых вы показываете свои неудачи и слабости, без фильтров → Видео, в котором вы проводите свой обычный день
Используя эти разные идеи, вы сможете создать как минимум 100 видеороликов, используя разные ракурсы. Вам также необходимо рассматривать контент как воронку конверсии, состоящую из нескольких этапов — это называется ТОФУ МОФУ БОФУ.
TOFU = верхняя часть воронки — контент, предназначенный для привлечения массового внимания. MOFU = середина воронки — контент, который приносит пользу и повышает авторитет, но не является слишком образовательным. BOFU = нижняя часть воронки — образовательный контент, предназначенный для конвертации трафика.
Это все одна большая воронка конверсии — вам нужно различать типы контента и их цели.
**2) LinkedIn (лид-магнит)**
Чтобы не повторяться — в LinkedIn мы применяем тот же принцип воронки конверсии, но посты разные.
В LinkedIn мы хотим расти и действовать как хакеры роста, поэтому посты имеют разную структуру с конкретными целями для каждого поста. Позвольте мне рассказать вам, что именно мы делаем, чтобы проводить более 40 встреч в неделю через LinkedIn.
Как и в Instagram, мы полагаемся на 3 типа контента:
→ Ресурс лид-магнита (TOFU) → Ценный контент для повышения авторитета (MOFU) → Образовательный контент (BOFU)
Что работает лучше всего — и что я собираюсь объяснить — это воронка конверсии для бронирования встреч через лид-магнит. 80% наших встреч происходят из этой воронки
Вот как это работает — на самом деле это очень просто. Я специализировался на лид-магнитах, в частности на мини-инструментах. Вот как его построить:
Первый шаг — определить свою идеологию. Очевидно, что вам не следует создавать ресурс только для того, чтобы привлечь подписчиков — он должен действительно ориентироваться на вашу аудиторию. Например, наша цель — люди, у которых есть веб-сайт, поэтому я создам инструменты на основе:
→ Копирайтинг → SEO → ГЕО → Анализ лендинга
Есть масса идей, и люди, которые комментируют или ставят лайки, автоматически попадают в мою целевую аудиторию.
Как только вы найдете идею, переходите сразу к созданию — это очень просто. Идите в Любимый. Прежде чем что-либо писать, я рекомендую поработать над подсказкой с помощью Claude, ChatGPT или чего-нибудь еще, чтобы не сжигать кредиты зря.
Последняя часть — это пост и компонент продаж. После того, как вы опубликовали свой пост, демонстрирующий этот инструмент, ваша цель — создать демонстрационное видео, чтобы люди действительно захотели его использовать, и добавить в сообщение призыв к действию, например «прокомментируйте «ИНСТРУМЕНТ», чтобы получить его». Как только они оставят комментарий, вы отправите его через DM — это ваша первая точка контакта. Цель — позвонить им через 2 дня и сделать холодный звонок. Чтобы получить номер телефона, вы можете использовать такие инструменты, как Lemlist, Zeliq и многие другие. Затем вы предлагаете встречу.
**3) X и Reddit**
Цель X и Reddit — предоставить как можно больше пользы, оставаясь при этом полностью прозрачными — это означает, что вы углубляетесь в фактические методы, которые используете. Потому что если ты этого не сделаешь, тебя либо забанят, либо просто оскорбят, хаха.
В любом случае, я в основном подробно описал первые два, которые обеспечили наибольшую популярность нашему SaaS. Если у вас есть вопросы по какому-либо этапу, я найду время ответить в комментариях.